中國已連續8年成為全球最大的機床消費市場(chǎng)，這一現實(shí)引得越來(lái)越多的外資機床及相關(guān)功能部件企業(yè)高度重視，紛紛加大在華投入，拓展中國市場(chǎng)。

然而，中國市場(chǎng)獨有的一些特性，令絕大多數外資企業(yè)感到不適，雖付出很大努力，效果卻不盡人意。如果外資企業(yè)認識不到中國市場(chǎng)的特性，只能是事倍而功半，甚至是竹籃打水一場(chǎng)空。

中國的機床市場(chǎng)有如下幾大特點(diǎn)：

1. 市場(chǎng)需求最大

這一點(diǎn)無(wú)需贅述，中國連續8年成為全球最大的機床消費市場(chǎng)就是最好的詮釋。

2. 產(chǎn)品檔次拉得很開(kāi)，以中低檔為主

這是中國目前發(fā)展階段決定的。雖然政府及專(zhuān)家強烈呼吁要調整產(chǎn)品結構，數控機床所占比例也連年上升，復合化、高效率的機床品種如雨后春筍般出現，但要徹底改變以中低檔產(chǎn)品為主的局面，仍需時(shí)日。

但中國市場(chǎng)的復雜性也決定著(zhù)高檔機床同樣擁有廣闊的市場(chǎng)。隨著(zhù)中國國力和科技水平的不斷提升，中國需要越來(lái)越多的高檔機床產(chǎn)品。

3. 政府在市場(chǎng)中擁有很大的主導力量

中國曾是一個(gè)以計劃經(jīng)濟為主導的國家，承蒙鄧小平的高瞻遠矚，中國走上了改革開(kāi)放的發(fā)展道路，市場(chǎng)經(jīng)濟逐漸被人們接受并成為發(fā)展的方多數外資機床企業(yè)的中國戰略有缺陷向。然而計劃經(jīng)濟仍然保留了相當大的成分，使中國形成計劃經(jīng)濟與市場(chǎng)經(jīng)濟相互交織，相互影響的獨特局面，其好壞且不論，現實(shí)就是如此。

在這樣的經(jīng)濟結構中，政府的影子無(wú)處不在，做生意、開(kāi)拓市場(chǎng)，政府是一道繞不開(kāi)的門(mén)檻，只能適應，否則一定“水土不服”。

2008-2009年間，政府起的作用更不可小視，4萬(wàn)億投資，技改投資全由政府主導，吃到這杯羹的歡欣雀躍，吃不到的自認倒霉，此種情形今后很長(cháng)一段時(shí)期內仍會(huì )如此。

4. 區域差距大，增加了生意難度

隨著(zhù)改革的進(jìn)展，中國市場(chǎng)呈現出巨大的地區性差異，東西不同，南北有別。如果你在江、浙做得好，到廣東卻可能失敗；在中西部吃得開(kāi)，在東部沿海卻未必行得通，所以在華的成功企業(yè)往往采取不同的地區不同策略，以適應中國的這種現狀。

5. 語(yǔ)言是障礙，老外很頭痛

從鄧小平施行改革開(kāi)放以來(lái)，英語(yǔ)的重要性就被中國人意識到了，怎奈幾十年過(guò)去了，中國人的英語(yǔ)普及率仍然需要很大的提升；而漢語(yǔ)言又是世界上最難以掌握的語(yǔ)言之一，這從另一個(gè)方面又為外國人來(lái)華發(fā)展制造了天然屏障。

外資企業(yè)中有識之士，意識到了這一點(diǎn)，從而大刀闊斧地使用本土人士，使公司盡早地融入到了中國氛圍中，從而如魚(yú)得水。

以上只是本人對中國市場(chǎng)的一點(diǎn)粗淺認識。以上述5點(diǎn)作參照，就可看出一些外資企業(yè)的中國戰略的缺陷了。

（1）生搬本國的做法一些外企來(lái)中國前，對中國國情未做深入調查，只看到中國市場(chǎng)的誘人之處，便倉促進(jìn)來(lái)，一切照搬本國的做法，搞得水土不服也就不奇怪了。中國人說(shuō)“入鄉隨俗”，這句話(huà)有其道理，入鄉不隨俗可能會(huì )碰一鼻子灰。

（2）任用自己人一開(kāi)始任用自己國家的人，能夠理解，然而在華發(fā)展一段時(shí)間后，主要位置上還清一色是本國人士，勢必會(huì )影響對中國市場(chǎng)的整體把握。

（3）溝通不暢前些日子到上海參加機床展，看到很多韓國企業(yè)抱團來(lái)參展。

出于職業(yè)習慣筆者仔仔細細地看了一遍，感到有些失望。這些韓國企業(yè)大老遠的來(lái)中國參展，肯定是重視中國市場(chǎng)的，然而效果恐怕要大打折扣了，因為很多企業(yè)從樣本到宣傳畫(huà)再到名片都是韓文的，讓我這個(gè)本土人士無(wú)所適從。筆者對其中一宣傳畫(huà)上的產(chǎn)品感到新鮮，就問(wèn)這是什么產(chǎn)品，展位上的韓國人員急忙找來(lái)一個(gè)翻譯，可這個(gè)翻譯也是臨時(shí)在上海找的，她一臉的茫然，說(shuō)她聽(tīng)不懂這些術(shù)語(yǔ)，也不知道該怎么翻譯。我只好搖搖頭走開(kāi)了，內心真對這些韓國企業(yè)心疼那些打了水漂的銀子啊！


這種現象在來(lái)中國開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè)中絕不是少數，看來(lái)做和做到之間還有很多障礙要克服！

（4）作繭自縛，痛失商機有些外資企業(yè)在華銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)總想有所保留，結果與機會(huì )失之交臂；在國家層面上，以美國、日本為首的國家，本著(zhù)對中國技術(shù)封鎖的思想，限制一些產(chǎn)品的對華銷(xiāo)售，從而導致企業(yè)有生意做不成，給企業(yè)造成了巨大損失。

（5）跟不上潮流很多的外資企業(yè)，逐漸把制造基地移往中國，使自身的產(chǎn)品、銷(xiāo)售、服務(wù)貼近市場(chǎng)，貼近客戶(hù)，從而取得了不俗的業(yè)績(jì)。在我看來(lái)這就是一股潮流，跟上這個(gè)潮流，就可能贏(yíng)得機遇，贏(yíng)得未來(lái)。

開(kāi)發(fā)中國市場(chǎng)有其獨特的規律，視這些規律而不見(jiàn)或違反這些規律，最后的結局可想而知。

研究中國市場(chǎng)規律，適應這些規律，積極行動(dòng)，外資企業(yè)才可能在中國市場(chǎng)上開(kāi)拓出一片天地來(lái)。 (編輯：中國機床網(wǎng))