制造企業(yè)最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式是參加各種展會(huì )。專(zhuān)業(yè)機床展會(huì )對于機床行業(yè)提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展起著(zhù)重要作用，對企業(yè)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，首先是市場(chǎng)拓展的需要，參加展會(huì )能讓企業(yè)更好的走出去，能直接接觸到大量的用戶(hù)，為覓得訂單創(chuàng )造機會(huì )，是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的需要。另外專(zhuān)業(yè)展會(huì )的觀(guān)眾會(huì )包括整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶(hù)，國內外的大型機床企業(yè)非常善于在展會(huì )中展示新產(chǎn)品和技術(shù)，對于企業(yè)提升形象、擴展品牌并尋求代理合作提供平臺。

展會(huì )上給觀(guān)眾視覺(jué)上首當其沖的肯定是產(chǎn)品，其包括新機床設備、新應用技術(shù)、新服務(wù)內容等，展會(huì )上，內容豐富款式多樣創(chuàng )新技術(shù)的產(chǎn)品當然吸引更多合作商或采購商的目光，能幫助企業(yè)獲得訂單，完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展的目的。

展會(huì )憑借大人流量專(zhuān)業(yè)環(huán)境，也是企業(yè)形象宣傳、品牌理念傳播的大好機會(huì )。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始通過(guò)各種新穎的方式來(lái)展示產(chǎn)品、傳播企業(yè)文化、宣傳品牌理念等。日前，記者在東莞市長(cháng)安鎮舉行的第四屆金銘國際（東莞）機床設備及工業(yè)自動(dòng)化展覽會(huì )上發(fā)現，越來(lái)越多的企業(yè)不再局限于展示產(chǎn)品和尋求訂單，而是更加注重綜合服務(wù)內容的展示，其包括機床安裝服務(wù)，配件供應、技術(shù)培訓、改造升級、金融信貸、租賃中介、二手機床交易、工業(yè)設計、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)等一系列服務(wù)。

究其原因，隨著(zhù)裝備制造業(yè)的快速發(fā)展,制造業(yè)服務(wù)化趨勢更加明顯，以產(chǎn)品制造為核心的傳統發(fā)展模式正向基于產(chǎn)品提供綜合服務(wù)的模式轉變，機床企業(yè)正在從過(guò)去單一的造機床、賣(mài)機床向包括機床及其他工業(yè)品銷(xiāo)售、金融服務(wù)、二手機床回購、機床再制造、工業(yè)設計、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)等在內的“產(chǎn)品全生命周期經(jīng)營(yíng)”轉變，為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)。