“盡管去年鍛壓行業(yè)有一半的企業(yè)處境艱難，但在行業(yè)的逆境中更多的企業(yè)抓緊內功修煉，對自身進(jìn)行升級轉型，深入開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，為走出困境積極尋找方法。”中國鍛壓協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)張金日前在接受記者采訪(fǎng)時(shí)如是說(shuō)。
增速放緩壓力大
“我在鍛壓行業(yè)干了20年，沒(méi)有一天感覺(jué)過(guò)輕松，每天都深感壓力巨大，只有壓力才能成為動(dòng)力。”張金面帶微笑地告訴記者。
他表示，去年鍛壓行業(yè)銷(xiāo)售增速明顯放緩，眾多企業(yè)生存十分艱難，全行業(yè)固定投資增速顯著(zhù)下降，按設備供應商提供的訂單狀況看，原有的鍛壓企業(yè)新增投資減少了約60%，而且還有部分新增投資依然用于擴大再生產(chǎn)，這不但進(jìn)一步加劇了行業(yè)競爭壓力，還會(huì )帶來(lái)更大的產(chǎn)業(yè)投資和發(fā)展風(fēng)險。
張金告訴記者：“雖然統計數據還沒(méi)有最終公布，但是去年全行業(yè)的銷(xiāo)售額估計應該和2011年基本持平或者略有減少。”普通的鍛造行業(yè)技術(shù)門(mén)檻低，前期投入相對較小，再加之前幾年經(jīng)濟的高速發(fā)展，鍛造企業(yè)的崛起也如雨后春筍一般。行業(yè)內上規模的重點(diǎn)企業(yè)數量從2002年的300余家增加到2010年末的近600家，產(chǎn)量也迅速增長(cháng)。
天有不測風(fēng)云，隨著(zhù)市場(chǎng)的變化和經(jīng)濟形勢的下行，前些年快速增長(cháng)所掩飾的問(wèn)題開(kāi)始一一顯現。特別是我國裝備制造業(yè)長(cháng)期“重主機、輕配套”，因此導致目前對制造工藝、加工工藝、檢測工藝要求比較高的零部件產(chǎn)量不足，質(zhì)量不高，成為制約我國裝備制造業(yè)發(fā)展的瓶頸。
突破轉型提效率
面對訂單大量減少，業(yè)內企業(yè)艱難維持，加之重復產(chǎn)能使得市場(chǎng)競爭異常激烈，各家企業(yè)紛紛加快對自身的升級轉型。張金告訴記者：“雖然行業(yè)處在困境，但是窮則思變，這反倒促使企業(yè)積極完成更新?lián)Q代，在行業(yè)發(fā)展一直較順的前幾年，眾多企業(yè)都為了效益不斷擴大產(chǎn)能。近年行業(yè)下滑卻成了鍛壓企業(yè)轉型的好時(shí)機。”利潤就是生產(chǎn)效率，生產(chǎn)效率高，成本自然就會(huì )降低，企業(yè)的利潤也會(huì )大幅提高。企業(yè)應該依靠先進(jìn)的生產(chǎn)設備，獨有的技術(shù)訣竅，做別人做不好甚至是做不了的產(chǎn)品。在普通產(chǎn)品上企業(yè)則可引進(jìn)更加智能化的設備，縮短制造時(shí)間，提高生產(chǎn)效率。
員工是一個(gè)企業(yè)最關(guān)鍵的因素，提高員工的素質(zhì)也是提高生產(chǎn)效率的關(guān)鍵。企業(yè)在注重生產(chǎn)的同時(shí)，也要積極主動(dòng)地對員工進(jìn)行培訓，提高員工技術(shù)水平。有了好的員工，留住他們同樣是企業(yè)不容小覷的問(wèn)題。尤其是在企業(yè)困難的時(shí)候更應注重員工的待遇水平，只有留住優(yōu)秀人才企業(yè)才有發(fā)展的前景。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵
張金指出，現在很多企業(yè)把市場(chǎng)銷(xiāo)售就簡(jiǎn)單地當做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)不然。所謂營(yíng)銷(xiāo)，應該包含兩部分，一是“營(yíng)”，即經(jīng)營(yíng)；二是“銷(xiāo)”，即銷(xiāo)售。只有做好經(jīng)營(yíng)才會(huì )有好的銷(xiāo)售。所以在行業(yè)運行放緩的現在，應該轉變觀(guān)念，企業(yè)要做好自我營(yíng)銷(xiāo)。
張金告訴記者：“做好營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)先要做好自我宣傳，尤其是在企業(yè)發(fā)展出現困境的時(shí)候更需要宣傳。”因為行情不好而固步自封是不可取的，只有打開(kāi)大門(mén)，走出去才能更多地接觸市場(chǎng)，了解行業(yè)發(fā)展，切準市場(chǎng)脈搏，同時(shí)也讓企業(yè)的優(yōu)良形象深入人心。他還告訴記者：“以點(diǎn)代面式的宣傳是不可取的，在宣傳上點(diǎn)就是點(diǎn)，面就是面。”
除了對外宣傳，對于企業(yè)自身的文化建設也是關(guān)鍵所在。良好的企業(yè)文化氛圍，能使企業(yè)更具有凝聚力。而建設好企業(yè)文化則要從基層做起，從最普通的一線(xiàn)員工做起，自下而上地營(yíng)造良好氛圍。好的氛圍能激發(fā)出企業(yè)員工更大的潛能，最終轉化為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。
“不要只給主機廠(chǎng)做服務(wù)，要參與到主機的研發(fā)設計中去，同主機廠(chǎng)建立合作聯(lián)盟，在產(chǎn)品的最初期就同主機廠(chǎng)合作。”他在采訪(fǎng)中談到，現在的鍛壓企業(yè)更加注重于生產(chǎn)產(chǎn)品，而忽略了如何生產(chǎn)產(chǎn)品，只有更多地參與主機廠(chǎng)的設計、工藝等技術(shù)層面的交流才能了解新主機產(chǎn)品的特性，從而能更好的指導自身產(chǎn)品在生產(chǎn)中所需關(guān)注的環(huán)節，真正的做好配套件。
張金強調，轉型不一定就是技術(shù)革新，生產(chǎn)更加高端的產(chǎn)品，轉型是雙方向的。一部分是轉型技術(shù)，一部分是轉型針對的用戶(hù)。最后形成高中低端產(chǎn)品都有相應的企業(yè)生產(chǎn)，不同的企業(yè)針對不同的用戶(hù)群體，實(shí)現行業(yè)的平衡發(fā)展。國家對此也一直引導配套及零部件生產(chǎn)的中小企業(yè)向“專(zhuān)、精、特”的方向發(fā)展，形成若干各有特色、重點(diǎn)突出的產(chǎn)業(yè)鏈，讓我國金屬成形行業(yè)更上一層樓。
最后張金向記者坦言：“雖然現在形勢還是微弱復蘇，但是每個(gè)人心中想要過(guò)上好日子的愿望還是很強烈的，所以只要這種愿望不滅，未來(lái)發(fā)展的走向一定是向好的。”