談及機床領(lǐng)域，熟悉工業(yè)的人都知道，美國算是“老牌子”。但直到八九十年代才逐漸打開(kāi)中國市場(chǎng)，也算是“進(jìn)門(mén)晚”。
美國機械制造技術(shù)協(xié)會(huì )（AMT）上海技術(shù)服務(wù)中心總經(jīng)理蕭宏日前在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，不少采購商會(huì )問(wèn)“買(mǎi)設備選哪個(gè)國家的產(chǎn)品好？”，業(yè)界有個(gè)常規的說(shuō)法： 美國的機床、飛機；德國的汽車(chē)；日本、臺灣的通用機械部件。有著(zhù)幾十年的機床從業(yè)經(jīng)歷的蕭宏認為，美國作為老牌工業(yè)國家，經(jīng)過(guò)多年競爭，現在能優(yōu)勝劣汰存 活下來(lái)的都是一些有特色、有穩固基礎、有頂尖技術(shù)的“拳頭企業(yè)”。
大規模特裝參展主推“拳頭產(chǎn)品”
據悉，這些美國機床業(yè)的頂尖企業(yè)將于今年5月亮相第二屆中國（昆山）品牌產(chǎn)品進(jìn)口交易會(huì )。在江蘇昆山國際會(huì )展中心A館（機械館）有近400平方米的特裝位，屆時(shí)將有10家企業(yè)抱團參展，還有來(lái)自美國機床企業(yè)的總工程師現場(chǎng)坐鎮。
當被記者問(wèn)到AMT在本屆進(jìn)交會(huì )將帶來(lái)什么樣的展品，蕭宏說(shuō)道：“不少人看機械展品可能會(huì )覺(jué)得‘沒(méi)什么大不了’，不就是一些臺虎鉗、夾具卡具、支架嗎？但這是外行看‘熱鬧’，內行才能看出‘門(mén)道’。”
蕭 宏給記者列舉了幾個(gè)參展產(chǎn)品：Jergens是五軸專(zhuān)用的“拳頭產(chǎn)品”，國內機床即使能夠突破，但短時(shí)間內也很難在配套上達到同等技術(shù)高度；ACME的 “機器手”僅用砂帶就能把人造關(guān)節磨得如鏡面般光滑；Arobotech被譽(yù)為全世界最好的“中心支撐架”，能“二兩撥千斤”地將普通機床變身為“高精度”機床；Kurt的“臺虎鉗”無(wú)論從設計、結構還是精密度都無(wú)可挑剔，多數美國、歐洲高級機床在出廠(chǎng)后都把它設為“標配”……
這些只是參展企業(yè)帶來(lái)的一部分設備，此外AMT還將帶來(lái)近500家美國機床企業(yè)的資料介紹光碟，供專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾全方位了解相關(guān)技術(shù)。
參加展會(huì )是有效銷(xiāo)售手段
蕭 宏表示，希望有更多的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾能到現場(chǎng)，特別是本行業(yè)的工程師要是能來(lái)，就真是個(gè)相互學(xué)習交流的好機會(huì )。國外展會(huì )往往是大家“偷技術(shù)”的地方，而中國的展 會(huì )則是“學(xué)習型”。在這里，美國企業(yè)能了解中國的客戶(hù)需求，中國工程師則可以了解美國的技術(shù)，這是個(gè)在短時(shí)間內雙方都獲利的最佳時(shí)機。蕭宏認為，與做廣告 和挨個(gè)兒“敲客戶(hù)門(mén)”拜訪(fǎng)相比，參加一場(chǎng)好的展會(huì )其實(shí)是非常有效的銷(xiāo)售手段。
蕭 宏說(shuō)，“現在國內到處都在搞機床展，如果只是單純追求觀(guān)眾和展團數量就很容易辦‘爛掉’，還是要在服務(wù)和效果上下功夫。”作為參展商而言，這是看重本次展 會(huì )的另一個(gè)原因。蕭宏告訴記者，雖然這是他們首次到昆山參展，但與進(jìn)交會(huì )“結緣”已久。早在2012年12月，通過(guò)進(jìn)交會(huì )牽線(xiàn)，他們帶著(zhù)AMT的會(huì )員企業(yè) 到江蘇省昆山、錫山經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區走了一趟。蕭宏表示，此行不僅讓AMT有機會(huì )與國內的機床用戶(hù)企業(yè)來(lái)了一次“親密接觸”，更使他們有機會(huì )對中國市場(chǎng)和客 戶(hù)需求有了一個(gè)更深入的了解。
據 他介紹，雖然本次展會(huì )于5月中旬開(kāi)幕，但事務(wù)處和貿促會(huì )已經(jīng)在年前就帶領(lǐng)AMT工作人員前往昆山、無(wú)錫，展會(huì )結束后他們還將前往徐州。“一方面可以與用戶(hù) ‘面對面’對接，另一方面也讓我們實(shí)地考察了一下投資環(huán)境。”蕭宏說(shuō)，展會(huì )以外的多元化活動(dòng)可謂是“一站式服務(wù)”，對于參展商而言含金量很高。
機床領(lǐng)域要看“高樓”也要見(jiàn)“磚”
“中 國機床企業(yè)其實(shí)可以先‘借用國外先進(jìn)技術(shù)’，在進(jìn)口的同時(shí)再改進(jìn)，只要不停留于‘山寨’，就能有所突破。”蕭宏還和記者分享了他對于中外機床企業(yè)差異性的 一些看法。我國機床跟國外相比最大差距是配套、工藝、應用和平均水平。蕭宏建議，中國企業(yè)在看別人高端技術(shù)的同時(shí)要抱著(zhù)學(xué)習的心態(tài)：特別是不能只看衛星、 導彈、隱形飛機這些“高樓大廈”，還要認真研究像“磚塊”一樣的內部技術(shù)基礎。
據悉，2015年中國汽車(chē)產(chǎn)量將翻番，高鐵將翻三倍……此類(lèi)信息一出，無(wú)疑讓裝備業(yè)興趣倍增，而這些都需要采購大量機床設備做鋪墊。蕭宏最后也表示，AMT很看重中國市場(chǎng)，其中格外青睞江蘇。有數據顯示，中國每年高端機床有80%為進(jìn)口，而所有進(jìn)口機床中被長(cháng)江三角“消化”的有一半，所以這個(gè)區域可以算是最熱鬧的“機床市場(chǎng)”。 |
