機床行業(yè)淡季 中小卷板機企業(yè)如何網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) |
| 發(fā)布日期：2012-08-26 11:22:51 來(lái)源：特力機床 瀏覽： |
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2012年，是卷板機行業(yè)冷淡的一年。上半年，我國數控機床行業(yè)完成銷(xiāo)售產(chǎn)值2673億元，同比增長(cháng)41.7%。并且從部分企業(yè)利稅調查不難看出凈利潤大多呈現出明顯下滑趨勢。行業(yè)龍頭企業(yè)沈陽(yáng)數控機床2012年上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入51.72億元，同比增長(cháng)18.61%；實(shí)現歸屬于母公司凈利潤為9167萬(wàn)元，同比減少43.47%。而同屬于沈陽(yáng)數控機床集團旗下的另一家上市公司昆明數控機床上半年完成營(yíng)業(yè)收入7.55億元，同比增長(cháng)14.15%；營(yíng)業(yè)利潤9404萬(wàn)元，同比下降15.02%。
8月，本人相繼走訪(fǎng)了泰州特種加工機床產(chǎn)業(yè)集群，山東滕州中小機床產(chǎn)業(yè)集群，泗水泉林機床附件之鄉等地，所見(jiàn)所聞我逐一寫(xiě)出，并不一定準確，僅代表我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，供大家參考。
泰州地區的企業(yè)，大部分是半天開(kāi)工，半天“避暑”，小部分“避暑”2個(gè)月，冬慶數控是當地的龍頭企業(yè)，生產(chǎn)依然繁忙。
滕州地區，近年來(lái)，規模以上企業(yè)在政府政策的大力支持和引導下，積極轉型升級，產(chǎn)品都已經(jīng)往高、精、專(zhuān)方向發(fā)展，8月9日中國(滕州)國際機械產(chǎn)品展覽會(huì )所展出的產(chǎn)品就是企業(yè)轉型升級的驗證。滕州規模以上企業(yè)庫存囤積嚴重(三五千萬(wàn)的庫存不算多)，而小企業(yè)和家庭作坊式的企業(yè)，以生產(chǎn)搖臂鉆和鉆銑床為主的同質(zhì)化嚴重的企業(yè)，車(chē)間里上班的人寥寥無(wú)幾，顯得特別的冷清。有家規模以上的生產(chǎn)型企業(yè)的負責人楊經(jīng)理告訴我“企業(yè)已經(jīng)兩個(gè)星期沒(méi)有發(fā)過(guò)貨了。”如果了解滕州的人，都知道，滕州有很多貿易型企業(yè)，無(wú)實(shí)體，無(wú)辦公地點(diǎn)，無(wú)員工的三無(wú)機床公司，很多都沒(méi)有生意可做了。但是像三合，成海，普魯特生意依然紅火，三合為外貿型，成海為品牌網(wǎng)銷(xiāo)型，普魯特為新企業(yè)，敢闖敢做，走的各種創(chuàng )新的模式。
泗水泉林，據統計有100來(lái)家生產(chǎn)機床附件的企業(yè)，主要有頂尖，夾頭，變徑套，刀桿等系列的產(chǎn)品，規模以上的企業(yè)較少，大部分為家庭作坊式。跟當地機床附件協(xié)會(huì )的相關(guān)人溝通得知，今年有40來(lái)家企業(yè)放假了，另外一些企業(yè)訂單下滑50%，好在這里的工人都是本地人，忙時(shí)上崗，閑時(shí)種地，不怕員工流失，生意一旦好起來(lái)，立馬可以召集上崗。
以上幾個(gè)地方的機床企業(yè)，都在過(guò)冬，國內其他的企業(yè)又能好到哪里去呢？可以說(shuō)今年經(jīng)濟確實(shí)不景氣，這種外部的環(huán)境，對于任何一個(gè)企業(yè)都是一樣的，此時(shí)此刻企業(yè)應該干什么呢？“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量！”這是真理。忙時(shí)，企業(yè)忙于訂單生產(chǎn)和交付，無(wú)暇顧及企業(yè)管理和市場(chǎng)拓展，那么閑時(shí)，正是要提升企業(yè)內部管理，產(chǎn)品研發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展了，誰(shuí)在這時(shí)下的功夫多，落實(shí)得好，到了忙時(shí)，生意自然不愁了。然而很多企業(yè)老板是沒(méi)有這種覺(jué)悟的，聽(tīng)得最多的就是，“行情差，都放假了，工資都發(fā)不出來(lái)了，還做什么市場(chǎng)推廣啊，推出去沒(méi)人買(mǎi)啊”等等，不否認這是實(shí)際存在的情況。但是老板應該想一想，我們這個(gè)企業(yè)是不是還要堅持做下去？是等著(zhù)倒閉呢還是正面迎接挑戰，堅持做下去呢？如果是選擇倒閉的，那么啥也不用說(shuō)了。
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