中國刀具在日本市場(chǎng)的最后王牌 |
| 發(fā)布日期：2010-06-29 10:40:26 來(lái)源：--- 瀏覽： |
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所謂“贏(yíng)利的刀具”應該具備的特性除了生產(chǎn)效率、產(chǎn)品性能等要素外，低成本也是一個(gè)至關(guān)重要的因素。
中國刀具的魅力就是低成本，比日本刀具低20%～30%的價(jià)格使中國的刀具產(chǎn)品具有很強的競爭力。然而，被冠以“便宜沒(méi)好貨”的中國刀具還是沒(méi)能得到日本客戶(hù)的青睞。盡管如此，日本京二貿易商社還是不斷努力為客戶(hù)選擇并推薦能滿(mǎn)足其要求的刀具，目前，京二貿易商社在日本經(jīng)營(yíng)著(zhù)中國常熟工具廠(chǎng)生產(chǎn)的高速鋼刀具、黃河旋風(fēng)公司生產(chǎn)的金剛石刀具以及好漢工具廠(chǎng)生產(chǎn)的齒輪刀具等6個(gè)品牌。
隨著(zhù)中國刀具逐漸被日本客戶(hù)接受，京二貿易商社社長(cháng)井口勝督發(fā)現，日本的企業(yè)不再僅僅等待既具有適用性又符合低成本要求的中國工具的出現，而開(kāi)始意圖尋找滿(mǎn)足其需求的中國企業(yè)并探索培養長(cháng)期的合作。于是，井口勝督以及其客戶(hù)代表前往中國，考察了兩家具有代表性的中國刀具企業(yè)。
位于上海松江工業(yè)園區的上海威士精密工具(以下簡(jiǎn)稱(chēng)上海WSS)，其母公司是德資化學(xué)制造商威士集團，主要產(chǎn)品為PCD(聚晶金剛石)和CBN刀具。近年來(lái)，其產(chǎn)品銷(xiāo)售額約合6億日元，其客戶(hù)中不乏德國大眾這樣知名制造商的中國子公司。
上海WSS公司在材料切割工藝中，用激光取代了傳統的金屬線(xiàn)切割，生產(chǎn)效率提高至以前的15~20倍。此外，在所有產(chǎn)品的出廠(chǎng)檢驗中，還增加了一份出廠(chǎng)品質(zhì)檢驗認定書(shū)，對產(chǎn)品質(zhì)量的重視由此可見(jiàn)一斑。
與德國原產(chǎn)的產(chǎn)品相比，上海WSS的產(chǎn)品不但價(jià)格便宜30%，而且即使是特殊產(chǎn)品的交貨期也能提前一個(gè)月左右，僅相當于德國產(chǎn)品交貨期一半的時(shí)間。產(chǎn)品的技術(shù)要求符合國際標準，對于精密切槽加工的車(chē)刀產(chǎn)品，該公司是中國惟一一家通過(guò)德國知名企業(yè)品質(zhì)標準檢驗的制造商。在參觀(guān)調研之后，井口勝督表示，這的確是一家具備德資企業(yè)嚴謹特色、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量都很高的制造商。
隨行的從事刀具重新修磨和模具生產(chǎn)的馬斯塔公司，對上海WSS也給予了很高評價(jià)，認為“感受到了德國企業(yè)文化中的那種嚴謹做事的氛圍”。
京二貿易商社考察的另一家中國刀具制造商則是名列中國之首的硬質(zhì)合金刀具制造商湖南株洲鉆石切削刀具公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)株洲刀具)，其母公司是中國屈指可數的、能生產(chǎn)鎢的原國營(yíng)企業(yè)株洲硬質(zhì)合金集團公司。
株洲刀具在與瑞典山特維克公司技術(shù)合作后大大提高了其生產(chǎn)技術(shù)水平。年產(chǎn)量3000萬(wàn)片刀片、200萬(wàn)把旋轉刀具、15萬(wàn)個(gè)模具，此外，還從事陶瓷刀具的開(kāi)發(fā)等，是名副其實(shí)的綜合性制造企業(yè)。公司年銷(xiāo)售額超過(guò)140億日元，自2006年開(kāi)始設立海外分部，如今已遍布全世界30多個(gè)國家。
株洲刀具最出色的莫過(guò)于它的機械設備。在超過(guò)200臺的設備中，網(wǎng)羅了數十臺世界一流的設備，如瑞士阿格通的磨床、德國瓦爾特的工具磨床、澳大利亞安卡的工具磨床等。2008年完工的新工廠(chǎng)還進(jìn)口了瑞士諾羅馬梯克的磨床等多部新設備，這極大地提高了企業(yè)螺旋刀具的生產(chǎn)能力。
在對這兩家中國刀具企業(yè)進(jìn)行考察之后，日方客戶(hù)認為，“從設備來(lái)看，可以預見(jiàn)到企業(yè)生產(chǎn)能力會(huì )有所提高，也可以預見(jiàn)品質(zhì)的改善和生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步”。
不難看出，客戶(hù)的考察點(diǎn)是在滿(mǎn)足其需要的基礎上能獲得最低的成本以及最快速的供貨能力。
井口勝督表示，雖然現在中國還停留在粗放加工的階段，但只要能靈活運用，還是可以大大降低成本。也就是說(shuō)，京二貿易的目標是為了發(fā)掘并培養更多符合日方要求的制造商并對中國制造商提供幫助。
在他看來(lái)，中國產(chǎn)品“便宜沒(méi)好貨”而將其拒之門(mén)外的時(shí)代遲早要結束。提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本才是中國刀具在日本市場(chǎng)的最后王牌。 |
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