危機下國外機床企業(yè)在中國的戰略失敗 |
| 發(fā)布日期：2010-06-02 來(lái)源：--- 瀏覽： |
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沈陽(yáng)機床董事長(cháng)關(guān)錫友關(guān)錫友認為，國外機床企業(yè)在中國的戰略是失敗的。在此次國際金融危機中，日本、德國等發(fā)達國家的頂尖機床企業(yè)，掌握著(zhù)世界上最先進(jìn)的機床制造技術(shù)，訂單卻大幅下滑。為什么最好的產(chǎn)品反而賣(mài)不出去？他總結了三個(gè)原因：這些企業(yè)重技術(shù)而輕市場(chǎng)，重歐美市場(chǎng)而輕中國市場(chǎng)，還有他們的勞動(dòng)力成本太高。由此他提出了沈陽(yáng)機床“低成本、國際化”的產(chǎn)品策略，“不是瞄準世界上最頂尖的產(chǎn)品和技術(shù)，而是瞄準更廣闊的國際化市場(chǎng)前景”。這也是沈陽(yáng)機床最新推出的五大類(lèi)產(chǎn)品的一個(gè)總的定位。
從數據上看，2009年中國機床工具進(jìn)口大幅下滑20%以上，國產(chǎn)金屬加工機床的市場(chǎng)占有率已提高到70%，說(shuō)明國外產(chǎn)品確實(shí)在“敗退”。但如果進(jìn)一步分析，我們發(fā)現，去年機床進(jìn)口迅速下滑的主要原因，是外商投資的大幅減少（如外商以設備投資方式進(jìn)口的數控金屬加工機床同比減少了43%）。另外，并非來(lái)自所有國家（或地區）的進(jìn)口都減少了，從美國、日本、中國臺灣、韓國進(jìn)口的機床降幅較大，而從德國、意大利、法國、西班牙等歐洲國家進(jìn)口的機床仍持續增長(cháng)。一個(gè)值得關(guān)注的數據是，2009年，數控金屬加工機床平均進(jìn)口單價(jià)同比提升了42%，這表明進(jìn)口產(chǎn)品在高端市場(chǎng)具備強大的競爭力。
需要注意的是，一直以來(lái)，在國內設備制造商中有這樣一種說(shuō)法：“適合的才是最好的”，意思是說(shuō)，進(jìn)口產(chǎn)品雖好，但價(jià)格太高，國產(chǎn)產(chǎn)品性能質(zhì)量有所不如，卻價(jià)格便宜，最適合中國用戶(hù)。這在一定程度上令中國設備制造商避開(kāi)了自身在品牌、技術(shù)等方面的劣勢，搶占了大部分中低端市場(chǎng)。然而，他們可能忽略了一個(gè)問(wèn)題，正如《定位》的作者、戰略大師特勞特所指出，商戰不是產(chǎn)品之戰，而是心智之戰，你和你的競爭對手爭奪的，是誰(shuí)能最先占領(lǐng)客戶(hù)6英寸寬的頭腦。從很多領(lǐng)域的情況來(lái)看，到目前為止，在這場(chǎng)戰爭中似乎依然是國外品牌占據上風(fēng)。如果客戶(hù)選擇你僅僅是因為你價(jià)格低，或者說(shuō)他還沒(méi)條件，那么一旦他有條件了，或者他心目中認可的品牌降低了門(mén)檻，他就會(huì )棄你而去。只要你一天還沒(méi)有占領(lǐng)客戶(hù)心智的“山頭”，就一天不能說(shuō)“征服”了這個(gè)客戶(hù)。
此外，只要我們對世界機床行業(yè)的發(fā)展稍作考察，不難發(fā)現，與歐美機床企業(yè)的發(fā)展路徑不同，日本機床企業(yè)靠低成本、高性能的通用機床起家，以機件加工為主攻對象，主要通過(guò)服務(wù)汽車(chē)行業(yè)而崛起；中國臺灣、韓國的機床企業(yè)大都學(xué)習日本經(jīng)驗，主攻量大面廣的中檔數控機床；而沈陽(yáng)機床似乎也在沿著(zhù)同樣的道路前進(jìn)。 |
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