隨著(zhù)全球貿易的日趨自由化，我國對外貿易呈現出高速增長(cháng)的良好態(tài)勢。紡織品和服裝行業(yè)，從2005年1月起，出口配額制度將退出歷史舞臺，因此中國、印度這對在紡織品方面競爭較強的國家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的時(shí)機。

    如何找到一個(gè)合理、有效的渠道讓企業(yè)走進(jìn)國際市場(chǎng)呢？不同的國家可能有不同的方法。根據近幾年的情況，我國的企業(yè)利用展覽會(huì )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，越來(lái)越被認可。很多企業(yè)在準備開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)的時(shí)候，首選是尋找在整個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有適合自己產(chǎn)品的展覽會(huì )。尤其是一些國際領(lǐng)先或是在各個(gè)行業(yè)中具有相當聲譽(yù)的博覽會(huì )，如美國拉斯維加斯消費類(lèi)電子產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )、法蘭克福國際家用紡織品展覽會(huì )、巴黎成衣展等，都是許多企業(yè)競相參加的熱點(diǎn)展會(huì )。

    盡管?chē)鴥鹊钠髽I(yè)參加國外展覽會(huì )的熱情很高，但因經(jīng)驗不足，往往不能取得很好的效果。有專(zhuān)家建議，中小企業(yè)在選擇出國展覽會(huì )時(shí)，要考慮以下幾個(gè)因素：1.根據自己的產(chǎn)品情況，選定目標市場(chǎng)、目標展會(huì )；2.盡量選擇適合本企業(yè)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì )；3.在決定參加某一個(gè)展覽會(huì )前，要對展覽會(huì )的情況盡可能地全面了解；4.最好在展覽會(huì )開(kāi)幕前的8至10個(gè)月前，制訂參展計劃；5.要選擇可靠、有信譽(yù)、服務(wù)周到的組展單位。

    企業(yè)通過(guò)展覽會(huì )這個(gè)平臺，獲得更多客戶(hù)，進(jìn)而可以尋找自己在國外的代理商或是設立國外的分公司，逐步打進(jìn)國際市場(chǎng)。為了鼓勵中小企業(yè)以展覽會(huì )的形式走向世界，中央從2001年起就出臺了相關(guān)的優(yōu)惠政策，從不同程度上給企業(yè)補助會(huì )展資金。杭州市的補助政策也在逐步完善，2004年杭州市政府規定：杭州市區以及桐廬、建德、淳安三地（市）企業(yè)，通過(guò)市外經(jīng)貿局或市貿促會(huì )有組織出國參展，可享受市級財政的資金補助，補貼金額為展位費的50％，最高不超過(guò)人民幣15000元。